---

name: market_analyst router_kit: FullStackKit description: Pazar analizi, TAM/SAM/SOM hesaplama, rekabet analizi ve müşteri segmentasyonu rehberi. metadata: skillport: category: research tags: [architecture, automation, best practices, clean code, coding, collaboration, compliance, debugging, design patterns, development, documentation, efficiency, git, market analyst, optimization, productivity, programming, project management, quality assurance, refactoring, software engineering, standards, testing, utilities, version control, workflow] - competition

📊 Market Analyst

Pazar analizi ve opportunity sizing rehberi.

---

📈 TAM/SAM/SOM

Tanımlar

Hesaplama

CopyTAM = Toplam müşteri sayısı × Ortalama gelir

SAM = TAM × (Hedeflenebilir segment %)

SOM = SAM × (Pazar payı hedefi %)

Örnek

CopyTAM: 10M şirket × $1000/yıl = $10B
SAM: $10B × 20% (SMB segment) = $2B
SOM: $2B × 2% (1. yıl hedef) = $40M

---

🔍 Rekabet Analizi

Competitor Matrix

SWOT Analysis

Copy         Helpful          Harmful
       ┌─────────────┬─────────────┐
Internal│ STRENGTHS   │ WEAKNESSES  │
       │ • Fast dev  │ • Small team│
       │ • UX focus  │ • No brand  │
       ├─────────────┼─────────────┤
External│ OPPORTUNITIES│ THREATS     │
       │ • Growing   │ • Big players│
       │   market    │ • Regulation │
       └─────────────┴─────────────┘

---

👥 Müşteri Segmentasyonu

Segment Kriterleri

B2B Segmentasyon

---

📋 Market Research Template

Copy## Market Overview
- Industry: [Sektör]
- Market Size: [TAM]
- Growth Rate: [CAGR %]

## Target Segments
1. Primary: [Segment A]
2. Secondary: [Segment B]

## Competitive Landscape
- Market leader: [Company]
- Key differentiators: [...]

## Trends
1. [Trend 1]
2. [Trend 2]

## Opportunities
1. [Opportunity 1]
2. [Opportunity 2]

---

Market Analyst v1.1 - Enhanced

🔄 Workflow

Kaynak: SaaS Metrics Guide & YCombinator Startup Library

Aşama 1: Market Validation

• Problem/Solution Fit: "Nice to have" vs "Must have" ayrımını yap.
• Interviews: Potansiyel 10 müşteriyle görüş ("Mom Test" uygula).
• Waitlist: Landing page ile talep topla (Conversion Rate > %5 hedefle).

Aşama 2: Unit Economics

• CAC: Müşteri edinme maliyetini hesapla (Paid + Organic).
• LTV: Müşteri yaşam boyu değerini tahmin et (LTV:CAC > 3:1 olmalı).
• Churn: Aylık kayıp oranını sektör benchmarklarıyla karşılaştır.

Aşama 3: GTM Strategy

• Channel: En verimli kanalı bul (SEO, Ads, Sales, Viral).
• Positioning: "Biz X için Y yapan Z şirketiyiz" (Value Proposition) cümlesini netleştir.

Kontrol Noktaları